“대형 보험판매법인 FC가 1.3배 더 벌어”···수수료 양극화 심화
“대형 보험판매법인 FC가 1.3배 더 벌어”···수수료 양극화 심화
  • 이성은 기자
  • 승인 2021.07.20 11:21
  • 댓글 0
  • 트위터
  • 페이스북
  • 카카오스토리
이 기사를 공유합니다

5000명 이상 설계사 보유 대형 GA, 손보 계약 1건당 22만원 수령
보험硏 “대형화 매출에 편향···수수료 산정 때 질적 요소 반영 필요”

[금융소비자뉴스 이성은 기자] 대형 법인보험대리점(GA) 보험설계사(FC)의 손해보험 계약 1건당 받는 평균수수료는 소형GA FC가 받는 수수료보다 1.3배 높아 보험설계사 수수료 양극화 현상이 여전히 개선되지 않고 있다.

20일 김동겸 보험연구원 연구위원의 'GA 채널의 영향력 확대와 과제' 보고서에 따르면 지난해 5000명 이상의 설계사를 보유한 GA 7곳이 손해보험 판매 1건당 받은 수수료는 평균 22만4000원으로 집계됐다.

소속 보험설계사 수가 1000명 이상 3000명 미만에서 근무하는 설계사들의 평균 수수료인 17만2000원보다 1.3배 높은 수치다. 

소속 보험설계사 3000명 이상 5000명 미만인 GA 7개사가 보고한 손해보험 계약 1건당 수수료도 평균 23만1000원에 달해 보험설계사 5000명 이상 GA와 큰 차이가 없었다. 

결국 보험사에 대해 상대적으로 강한 협상력을 보유하고 있는 대형 GA일수록 같은 판매량에 대해 더 많은 수수료를 받고 있다는 해석이다. 이 때문에 서로 독립적으로 운영되는 여러 GA들이 하나의 법적 실체로 뭉치는 기형적 형태도 나타난다고 보고서는 분석했다.

반면 GA의 보험 계약 유지율이나 불완전판매율 같은 질적 차이는 수수료와 별다른 상관관계가 없는 것으로 파악됐다. 

GA 영업 방식이 소비자의 편익이나 계약 유지보다는 판매량에 따른 수수료에 편향되는 경향을 보인고 있다는 지적이다.

김 연구위원은 "GA 제도 도입으로 기대한 소비자 효용 증대 효과보다는 모집시장에서 여러 부작용이 발생하고 있다"고 진단했다.

이어 "GA 시장에서 발생하는 불완전판매를 줄이려면 수수료 산정에 판매량만 과도하게 반영되지 않도록 호주, 일본, 싱가포르 등 해외 선례를 참고해 수수료 체계를 개선하고 환수 규정을 실효성 있게 정비할 필요가 있다"고 덧붙였다.


인기기사
뉴스속보
댓글삭제
삭제한 댓글은 다시 복구할 수 없습니다.
그래도 삭제하시겠습니까?
댓글 0
댓글쓰기
계정을 선택하시면 로그인·계정인증을 통해
댓글을 남기실 수 있습니다.

  • 제호 : 금융소비자뉴스
  • 서울특별시 영등포구 은행로 58 (여의도동, 삼도빌딩) , 1001호
  • 대표전화 : 02-761-5077
  • 팩스 : 02-761-5088
  • 명칭 : (주)금소뉴스
  • 등록번호 : 서울 아 01995
  • 등록일 : 2012-03-05
  • 발행일 : 2012-05-21
  • 발행인·편집인 : 정종석
  • 편집국장 : 백종국
  • 청소년보호책임자 : 홍윤정
  • 금융소비자뉴스 모든 콘텐츠(영상,기사, 사진)는 저작권법의 보호를 받은바, 무단 전재와 복사, 배포 등을 금합니다.
  • Copyright © 2021 금융소비자뉴스. All rights reserved. mail to newsfc2023@daum.net
ND소프트